United States (English)
    设为首页 | 加入收藏

泰康压缩机经销商如何经营?

新闻中心

泰康压缩机经销商如何经营?

      随着压缩机行业的发展,泰康压缩机在业界也已崭露头角,那么泰康压缩机经销商应该如何经营也是很多人比较关注的,其实在某些方面都是共通的。例如:细节和战略两手硬。这种经销商老板对某些关键环节特别敏感,同时对战略方向的把握非常明确,时而抓大放小,时而紧抓细节不放。

      泰康压缩机经销商还应该做到以下几点:

      一、能够很好地甄别厂家及产品

      选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说,作为经销商,你要跟对人。

      有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点:

      厂家信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会。

      厂家的产品代表未来的趋势,具有较大的增长潜力,厂家产品技术创新意识强,而不投机倒把。

      经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责任权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。

      二、有长远的战略眼光

      这些经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚持续长久的钱,而不是一时的钱。因此,经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。(90%的从业者都关注了'压缩机网'微信公众平台)

      三、有共赢的心态

      市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。

      因此,从这个角度来说,经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。

      分销商、终端商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强使用者的重复购买,市场才能长久。

      因此,经销商千万不可只管自己赚钱,而不管下游客户死活,经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,是拴在一条绳上的“蚂蚱”,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安。

      经过上面的介绍大家已经有所了解了,泰康压缩机经销商除了与其他行业经销商的一些共性外,泰康压缩机经销商还要有自己的特性。那就是除了有一批销售精英团队外,还要有一支技术过硬的泰康压缩机服务团队,这是一个泰康压缩机经销商做大做强的有力保障。

版权所有:

泰康压缩机

(www.tecumsehchina.com) 2010-2012 All Rights
Reserved.《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》冀ICP备16027133号-7