空调营销“蜕变”与思索

   中国的消费者因为临时受物品短缺之困，   消费者已渐趋成熟 改革开放初期。加上广大消费者经济收入的有限，那时洋品牌把空调这样的商品进入国内市场，以奢侈消费品的面目呈现。消费者的消费观念比较落后，感到能够消费到这样的奢侈品就是赶上了潮流，对产品的各种属性了解的很少，消费处于盲目阶段。

  
   此时的消费者主要是集团消费和改革开放以来先富起来的少数群体。进入二十世纪九十年代中期，随着国内大批投资者进入空调的制造领域，加之国内空调配套环境日渐成熟，国内空调品牌迅速崛起。

  
   产能的迅速放大使得供需结构发生了根本性的变化，空调不只不在花钱买不到希奇商品，价格也是一再走低。并且随着改革开放的不时深入，消费者的经济收入有了大幅度的增长，昔日的王侯堂前燕，如今飞入寻常百姓家。此时空调市场上是概念满天飞，消费者的消费极为激动，极易受到概念的蛊惑利诱。

  
   2000年以后，空调行业经过多年的发展后，尤其是经过惨烈的市场化竞争，品牌开始逐渐集中，消费者可以选择的品牌已经为数不多。


此时的消费者具有以下特点：


一是消费者的经济状况与改革开放初期不可同日而语，经济实力的提升使得消费者的消费理念有了质的变化，消费者已经实现了从用得起到用得好的飞跃。


二是依照目前空调的设计使用寿命，改革开放初期购买空调的现在已经到更新换代的时候，有过一次购买使用的实际经验，很多消费者已经变得很成熟。


三是消费者在这些年来已经无数次耳闻目睹了市场的各种概念炒做，经验和教训使得消费者不再迷信各种概念和促销，营销中的各种忽悠很难再激发消费者的购买热情。思考：经营任何一种产品，首先要搞清楚消费对象的诸如需求、价值观、审美观等一系列的问题，消费者的各种情况发生了变化，经营者的思路、战略也要相应做出调整。否则，经营者怎么会不觉的经营变的困难了呢？

  
   已经成为行业内热门的话题。临时浸淫空调行业的有些人经常在自问，经营空调难。市场还是那个市场，产品还是那个产品，为什么前些年空调行业是要风得风要雨得雨，市场充溢了无穷的活力？相比较今天空调行业却是波涛不兴，一片沉寂的市场氛围？其实，抛开当前的个别现象，从一个行业发展的历史时期去分析看待整体市场环境就不难理解了因为，空调行业已经走出高速发展时期，步入平稳发展阶段。

  
   行业品牌的减少和流通格局的变化，使得很多大家习以为常的商业规则正在发生蜕变。空调行业依靠依靠借用经销商资金实现“以小博大”潜规则也在悄然发生变化，以原有的思路和方法再来看待和运作这一市场显然已经跟不上节奏。有业内专家指出，曾经被空调业引以为自豪的营销手段与操作模式已经面临解体，苦心修行的营销技巧一夜之间变得可有可无，新的流通生态系统正在全面重建，空调营销如何突破重围，成为所有从业者必需思考的课题。