空调经销商转做太阳能成功案例分析

    十年前，我去一个城市投资。在获得名牌空调店，大伙在打扑克。投资这么多，有闲暇时间，我们可以看到简单的生活过得滋润。一店老板给的资料：王先生，做太阳能的权利。王老板的笑容立刻晴间多云：你出去。不要怪王的老板这样说，因为太阳能热水器，小的时候知道。不要说买，人们甚至不使用太阳能是几乎从来不知道，有的会问你怎么这个太阳能做饭吗？卖空调，在市场开放，人们追求的新时代大家庭，王老板为用户等待很轻易地来赚钱了。

    
没办法。我穿的鞋底和嘴皮找到房子门面剂。最终，工人安装了暖气存储为个人进步，如图所示李师傅，答应做太阳能代理。但他没有钱，他借了1500美元，提了货回来卖。没有人关心了两个月，终于用这个太阳能屋顶一房东的租金。借钱，然后举起一只，出售的单位之一再次提到，足够的钱，把该两种商品的两回。虽然刚开始赚不到钱，但不是为别人制定，但他自己的事，李是满足主人，或充满希望。因此，他Manniu拉车滚动发展，或沙漠中的太阳时间概念的太阳能制造商和太阳能产业是如此Manniu拉车滚动发展。十年前，空调等家电经销商瞧不上太阳能，主要是太阳能做或加热如李船长船东的代表出售安装工作。

     
时代在变，而十年后，已经是世界的轮回。几十年后，李竟成了安装太阳能主李先生，也有汽车和近百万元。但是，他遇到了瓶颈：零售销售不会解除，在自己的初中从事太阳能项目是另一种文化迪尔是有点勉强。因此，150亿元，年营业额徘徊。他也非常自我认识，他说我是这样一个伟大的能力，让我，我不愿意到大，产量大，所以我依赖它，即使每年的收获多少，保持这十个积累多年来，我可以退休了。您厂家别嫌我，如果你能挑起大生意，我会平静地让贤，做分销商已成为。和太阳能店是门挨门，所以对空调王经理我也很理解，以及熟人和朋友已经混杂的情况这么多年店。几十年后，王先生已经成为国王在3,4打开，估计总资产几家商店。

     
但他也遇到了瓶颈：一半空的价格战，没有利润必须做到这一点，在年终返利结束指点。少量的回报也回不了多少钱，一年的利润是有保障的孩子的哭声。王成就的十年，下了十年空调企业要作出一种无味，不吃肉味丢弃。王的男人照顾店，发现自己流浪的项目，想找到一个更好的舞台，一到它的能量。所以，我发现我与王，他的空调和太阳能能源市场分析的目的，敦促他扭转太阳能和太阳能发电商的看法。我对他说：第一，空调是一个夕阳产业。


1，能源短缺和价格上涨，停电，传统的空调是一个大国，所以这个问题是不可避免的。


 2，经过十多年的发展，中国的空调行业已经走向成熟晚。

     
1995年左右，生产开始集中，有10个厂家生产超过10万台，占总产量的70％以上。到了上个世纪，空调年底，更侧重于顶部的四家公司生产。市场分析人士认为：市场对七个空调，每800万台的需求，同时生产空调机组容量超过10万个，并有上升的趋势，供大于求的局面的形成。其次是市场的价格战来了，美国和其他终端渠道挤压利润，生产商和经销商延伸，经销商的发展空间是非常有限的利润。

     
国美，苏宁，当地百货公司是价值的生产厂家的主要渠道，经销商留的边缘。或当附加或可选的。或者，从制造商到终端的控制和自己的直销店开大型连锁。可见，空调专卖店已走向了终结。并正在向即将到流下眼泪工厂，而不是积极的栖息地选择和良好的木材。其次，太阳能是一个朝阳产业。一，能源短缺，拉闸限电，节约型社会，“中国可再生能源法”颁布分步实施，既为太阳能发展提供了良好的背景。

     
当地政府也大力支持太阳能产业和太阳能热水器安装的，有许多城市建立拟议中的“日光城”中，“屋顶计划”，这需要更严格的建筑能源利用太阳能还帮助实施。丰富的太阳能资源在中国，有2 / 3的面积，辐射超过502千焦耳/平方米，平均2000小时或以上，而在中国大部分地区太阳能热水器的年日照时间越每年数额。 2，根据分析人士认为，中国在50年内实现新能源和可再生能源替代传统能源，太阳能是最重要的能源来源。由于太阳能热水器和空调将在每家每户，年销售量将达到几千万元。

    
现在，年销售额只有13亿元，30％以上的增加整个行业，所以有巨大的发展空间。的太阳能年产值达二千万元，销售收入比更多的空调利润大经销商现在大品牌。将来，一个品牌的太阳能与一亿美元的年销售额大经销商是不可能的。目前，20％的日本，以色列家庭，80％的家庭使用太阳能热水器，随着日益紧张的能源，太阳能热水器的使用比例将大幅增长。 3，太阳能是一种主要渠道储存太阳能产业，由于自己的产品，安装等原因，十多年来一直没有被作为国美，苏宁的关注之中。

    
经过多次调整，将无法合作。自建工厂直销店，并没有这么多的体力和精力，所以太阳能专营店和制造商将是长期共存，将成为制造商营销战略的一部分。主渠道，作为制造商，经销商必然会有很大的现金流。第三，一个难得的机会，海滩不要等待。

 
1,10几年前，很多经销商抓住机遇发展。现在是一个新的机会，这是一种比空气调节的新的合资企业更大的机会开始第二次创业的空调企业是一个难得的机遇。机不可失，失不再来。

 
2，其中太阳能是从空调行业的不同，太阳能不仅是利润和发展空间，以及整个社会。当前国家正在建设一个给定了一个高尚，文明的太阳能能源节约型社会。因此，太阳能不仅是一个产业，也是一项事业，一个值得终生奋斗的事业。这将是运营商带来了文明和身份，地位，政府和全社会尊重和支持的味道。


3，太阳能空调是不是更容易形成规模。新楼盘统一安装了太阳能，与“可再生能源法”一致，国家建筑节能效率的精神，将加强地区层面。每平方米加几百元，很容易把房子卖了。房地产地段，就是一个很大的太阳能能源项目。从事太阳能能源项目比在零售业，及从事更有挑战性的成就感。为太阳能热利用行业的发展目标会是工程和零售的比例在过去的演变，从2:8到8:2的几年内。然而，一些制造商不仅有太阳能热水器，太阳能灯和节能玻璃，它可以是一个项目。建立客户关系，它可以检查几个工程合约。尤其是太阳能灯，大型路政管理，适用于城市广场的项目，单个合同已关闭一百万，几百万美元。停电在当前社会形势，利用太阳能发电将成为能源供应的最佳和最快的方式。太阳能并没有这样做，就是看你有没有胆量。

 
4，太阳能是一种品牌的权力，现在抓住品牌，这意味着他们在公共汽车上的重大发展进发。有些品牌制造商能够优化分销网络是第二次创业，最初的经销商更换，这是空调企业的机会。机会是暂时的，唯一的，登陆成功的起点是首要原因。在太阳能大型厂家的时间，但也对空调经销商，友好，达到了橄榄枝。在这一点上网络是不是空白的，空，名牌厂家都只是小，所以不要死的名字，我相信，空调经销商当然不屑。牌太阳能空白领域角丰骑毛泽东，出了老经销商遇不可求。因此，太阳能空调经销商，加入到着陆，而不是等待。


5，太阳能和空调业务不仅不冲突，和资源共享。资源共享了很多，其中最大的是客户资源共享与多商用空调，甚至成千上万的客户资源，多年来，当然，这些客户购买太阳能热水器的客户。在服务中，在文件中可以很容易地锁定这些潜在的消费者非常低的成本。该经销商没有太阳比现在更容易在草垛目标针。还有一个基本的资源是一个成熟的团队和空调业务流程。在传统太阳能经销商方面的基本资源，他们不能短期内完成，给一石二鸟，一个团队的运行两个项目零销售的太阳能热水器销售的成本，空调业务。还有一种社会资源，这是空调企业的优势。总之，同时经营太阳能和空调，就是要最大限度地利用资源，是现有条件下实现利益最大化。


6，太阳能，空调将是非常友好和时令季节，实现互补。春天的季节，空调，太阳能是销售强劲。盛夏季节，当太阳能源，空气调节和进入旺季。秋季空调，太阳能不温不火，在冬天太阳能制冷，空调，又热了起来。没有人闲人，资金的快速周转尽其用，相互补充，提高劳动效率，降低成本和提高效率的一个很好的模式。


7，空调经销商多年的实践经验，这是缺乏传统的太阳能经销商。高品质和终端在自己的经验，如营销理念，营销策划，人才培训，管理，工作流程，品牌推广等，将形成一个有利的竞争优势。现在，太阳能也是运到销售商提供了熟悉的几个品牌真正的品牌，缺乏空调的经销商，其运作经验，将很容易使太阳能品牌，一个品牌可以和空调效果。


8，太阳能热水器具有很强的国际竞争力。空调生产线，在过去的技术是引进，太阳能生产线和技术是外部输出。许多太阳能经销商迎合国际企业通过各种关系，这是空调经销商不能比拟的。因此，有国外资源做太阳能，你可以做外面，里面的业务二，做好有可能在外面的大部分。有了这个做只要国际长期经营思想，在您的网站，无论内陆，沿海或北京，你会调动资源，太阳能热水器不能成为国际将让你打的差距说，并从此跨足。国内太阳能经销商已经成为一个国际业务代理，并最终成立了以出口为导向的太阳能销售公司。我认为我的话不精彩，但与很多商人的头脑，提醒他们不要比我们深深看到的。

      
不久，王找到合适的地方储存太阳能。位置最好的，最好的形象，面积最大。大家居伸手知道有没有，国王就成为这个城市的太阳能存储，王还自信地进入城市品牌，代表一般商店“分行经理。”有了梧桐树将被吸引到凤凰，几个月后，他收到两太阳能项目，有近六万元。在他复杂的操作中，申办成功。王笑了，他很高兴，他是不是成功，那么这两个单一的，而是发现了一个新的经济增长点，一个新的事业的支点。而且不只是赚钱的东西，或者节约型社会的推动者，市团委命名为先进典型的他，再怎么出色。它是：销售空调十年设为无味，改用太阳能，苦尽甘来。


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